学术论文

      略论网络营销之B2M

      摘要:
      截至2008年底,中国网络购物市场已经发展成为传统消费途径的重要补充.随着中国经济的快速增长,政府持续加大对电子商务的扶持力度,以及信用、物流、金融等相关市场的逐渐完善,网络购物市场已步入一个高速发展期.在这一形势下,对电子商务模式进行创新,为企业通过网络找到新的经济增长点就具有特别重大的时代意义. 作者所提出了"B2M"的概念,B2M指Business to Marketing,面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司).B2M公司根据客户需求为核心而建立营销型站点,并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的市场推广和规范化的导购管理,从而使得站点作为企业的重要营销渠道. 作者提出,B2M电子商务公司应具备如下四个核心特征: 1)B2M营销网站是企业的重要营销渠道之一;2)B2M营销网站渠道至少占企业营收的10%以上;3)企业需要对B2M营销网站进行推广;4)企业需要给B2M营销网站配置专业导购员;
      作者: 董应群
      作者单位: 上海金融学院,上海,201203
      刊 名: 中国电子商务
      年,卷(期): 2009, (9)
      分类号: F724
      机标分类号: G35 TP3
      在线出版日期: 2009年11月24日